Karlova priča počinje tamo gdje nastaje većina dobrih ideja, na terenu, uz stvaran problem za koji još ne postoji rješenje.
Ako pitate Karla kako je sve počelo, neće posegnuti za spektakularnim odgovorima. Reći će jednostavno da je on klinac iz garaže.
Uvijek ga je zanimalo kako stvari funkcioniraju. Rastavljati, popravljati, ponovno sastavljati, ali na pametniji način. To mu je bio najprirodniji način učenja. I zato ne iznenađuje da je upravo iz tog pristupa nastala jedna neočekivana poduzetnička priča.
Karlo je automatizirao jedan od najzahtjevnijih poslova u nautici. Sa svojim je timom razvio mobilnog robota Carpathiu koji automatski polira trupove plovila u suhim marinama.
Cilj je jednostavan, olakšati težak i fizički naporan posao poliranja, riješiti kroničan nedostatak radne snage u nautici i omogućiti da posao bude brži, precizniji i ponovljiv.
U praksi to znači da umjesto da ljudi satima rade u prašini i zahtjevnim uvjetima, najveći dio tog posla preuzima robot. Majstori pritom mogu raditi ono što donosi veću vrijednost – kontrolu kvalitete, komunikaciju s klijentima i organizaciju posla.
Od ideje do prototipa
Sve je krenulo iz razgovora u radionici. Prijatelj koji radi u suhoj marini požalio mu se kako je poliranje i održavanje brodskih trupova zahtjevan posao. Fizički naporan, dugotrajan i sve teže održiv jer radne snage ima sve manje.
Ako postoje robot usisavač i robot kosilica, zašto ne bi postojao robot za pripremu brodskih trupova?
Bilo je to pitanje koje je došlo sasvim prirodno kada se godinama baviš robotikom i autonomnim sustavima.
I tako je krenulo. Prvi korak je bio skroman. Skice na papiru pa 3D modeli pa mali prototip koji je više ličio na Frankensteina nego na proizvod, govori kroz smijeh.
Ali radio je dovoljno dobro da ga odvede do prve ključne povratne informacije:
Ako ovo dovedete do kraja, imat ćete posla koliko hoćete.
Tu se desio klik. Karlo je odlučio pokrenuti vlastiti posao, okupiti tim i ozbiljno se pozabaviti s razvojem proizvoda. Ističe da je motivacija bila kombinacija želje da radi nešto opipljivo što rješava konkretan problem i potreba da se u Hrvatskoj pokrene high-tech priča vezana uz more kao dio njenog identiteta.
Izazovi?
Karlo ne uljepšava početak.
Svi. Tehnički, financijski, organizacijski. Sve što možeš zamisliti.
Prostor i oprema
Za robota ovih dimenzija nije bio dovoljan samo laptop, trebala mu je radionica, mjesto za brušenje, zavarivanje, sklapanje. U početku je sve bilo “na posudbu” malo garaža, malo radionice prijatelja.
Financije
Razvoj hardvera je skup. Potrebno je kupiti motore, elektroniku, konstrukciju, kompresore… A svaki test znači rizik da se nešto može uništiti i da treba krenuti ispočetka.
Znanje i iskustvo u proizvodnji
Tehnički dio (elektronika, programiranje, senzori) mu je blizak, ali proizvodnja, logistika, certifikati, prodaja je sasvim druga priča.
Kontakti u industriji
Iako poznaje pojedince, nije imao široku mrežu u svijetu marina, brodogradilišta i dobavljača opreme. Sve se gradilo polako, razgovor po razgovor.
Psihološki dio
Kada se radi nešto što nitko prije nije napravio, nameće se pitanje: “Jesam li lud ili vidim nešto što drugi još ne vide?”
Ali kroz svaki problem učio je nešto novo. Malo po malo, prototip je postajao stabilniji, pametniji i bliži tržišnoj verziji.
Trenutak potvrde
Jedan od trenutaka koji mu je ostao u pamćenju dogodio se u marini.
Pustili smo robota da radi. Ništa posebno, samo test. A oko nas se odjednom okupila grupa ljudi da to pogledaju. Tada sam shvatio da postoji stvaran interes.
Nije to bila velika scena, ali bila je jasna potvrda da se kreće u pravom smjeru.
Podrška inkubatora
Ulazak u Poduzetnički inkubator za uslužne djelatnosti Torpedo donio je puno više od ureda. Bio je to trenutak u kojem se ideja iz garaže počela pretvarati u projekt s jasnim smjerom i strukturom.
Prostor i infrastruktura
Imati svoj radni stol, ured i mjesto gdje možeš primiti partnera ili investitora zvuči banalno, ali čini ogromnu razliku. Odjednom više nisi samo lik s dobrim prototipom, nego netko tko djeluje iz ozbiljnog okruženja. To mijenja kako te drugi vide, ali i kako ti vidiš vlastiti posao. Mogućnost testiranja, sastanaka i rada u miru dala mu je stabilnu bazu za sve što je slijedilo.
Savjeti i mentoriranje
Na konzultacijama je prolazio kroz teme koje poduzetniku početniku najviše treba.
To mi je pomoglo da svoju ideju prevedem na jezik koji razumiju banke, fondovi i partneri.
Mreža ljudi
Karlo ističe da je ovo najvrjedniji dio. U inkubatoru je upoznao druge poduzetnike, mentore i stručnjake iz prodaje, marketinga, prava i razvoja proizvoda.
Ponekad je dovoljno da ti netko otvori vrata i kaže: “Ovo je ekipa koja radi nešto zanimljivo, poslušaj ih.” Ta vrsta preporuke i podrške ne može se kupiti, a upravo je ona ubrzala prve korake Hartera Roboticsa.
TECH LAB
Posebno je važan bio i rad s našim TECH LAB-om. Posljednja verzija kućišta robota Carpathia isprintana je upravo u našem 3D laboratoriju.
Što slijedi?
Danas je Hartera Robotics puno više od ideje na papiru. Tim ima funkcionalne verzije robota Carpathia, testirane u stvarnim uvjetima u suhim marinama, gdje je robot radio konkretne poslove poliranja trupova plovila. Reakcije vlasnika i marina bile su iznimno pozitivne, što im je potvrdilo da rješavaju stvaran i važan problem.
O projektu su pisali i domaći i strani portali, od nautičkih časopisa do tehnoloških medija. Sudjelovali su i na nekoliko startup događanja i inovacijskih natjecanja, gdje su uvršteni među najzanimljivije nove tehnologije, što im je donijelo dodatnu vidljivost i samopouzdanje.
Paralelno rade na daljnjem razvoju: unapređuju automatizaciju, preciznije praćenje trupa, sigurnosne sustave i pripremu za buduću serijsku proizvodnju.
Trenutno se fokusiraju na dvije ključne stvari:
- dogovaranje pilot suradnji s marinama koje žele prve uvesti ovakav tip robotizacije i
- pripremi terena za skaliranje proizvodnje te izlazak na šire tržište.
A trenutak koji Karlu i dalje ostaje najdraži je vrlo jednostavan i vrlo ljudski, onaj kada robot počne raditi, a oko njega se u nekoliko minuta spontano skupi grupa ljudi.
Kad ti netko tko 20 godina radi ručno kaže: ‘Okej, ovo je stvarno budućnost’, znaš da si pogodio pravi problem.
Karlova poruka budućim poduzetnicima
Na pitanje što bi poručio onima koji tek kreću, Karlo kaže da je većinu lekcija naučio “na teži način”. Najvažnija među njima je da ne treba čekati savršen trenutak.
Kreni prije nego što si spreman. Prva će verzija možda biti ružna i puna grešaka, ali bez nje nema druge, bolje.
Naglašava i koliko je važno razgovarati s ljudima koji imaju stvaran problem koji pokušavaš riješiti, a ne samo s vlastitim idejama. U njegovom slučaju, najviše su mu pomogli upravo oni koji svakodnevno rade u marinama.
Druga stvar koju redovito ističe je važnost okruženja.
Ne moraš biti stručnjak za sve. Dovoljno je da znaš koga pitati i da ti ego ne smeta tražiti pomoć
Svaki poduzetnički put ima zavoje. Neke ideje treba otpustiti, neke prilagoditi, a neke potpuno promijeniti. To je normalan dio procesa. A kroz sve to, kaže, ne smije se zaboraviti na sebe jer poduzetništvo nije sprint, nego maraton.
Na kraju dodaje i misao koja možda najbolje opisuje kako je nastao Hartera Robotics:
Ako postoji problem koji te dugo živcira i svi ga uzimaju zdravo za gotovo, velika je šansa da tu leži dobra poduzetnička priča.
Karlova priča ne dolazi iz teorije, nego iz suhih marina, razgovora s majstorima i stalnog testiranja dok rješenje ne postane bolje.
Hartera Robotics više nije hobi ni skica, nego stvaran proizvod koji rješava stvaran problem. Put do toga bio je pun pokušaja, pogrešaka i uspona, ali i potvrda da tržištu ovakva tehnologija treba. I to je suština ove priče. Ponekad je dovoljno primijetiti problem, napraviti prvi korak i biti uporan dovoljno dugo da ga pretvoriš u rješenje koje ljudima zaista koristi.
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
Javi nam se i saznaj kako ti možemo pomoći.
