Kategorija: Tips&Tricks

Pokrenuti posao jedna je stvar. Pronaći kapital i partnere koji vjeruju u tvoju ideju sasvim je druga.

Kada startup krene u potragu za investicijom, najčešće se nađe između dvije krajnosti: banaka koje zahtijevaju osiguranje koje početnici često nemaju i rizičnih fondova koji čekaju da dokažu tržišnu održivost. Upravo u toj početnoj i najranjivijoj fazi razvoja na scenu stupaju poslovni anđeli.

Što su poslovni anđeli?

Poslovni anđeli su iskusni pojedinci koji ulažu dio svoje imovine u nova poduzeća s potencijalom rasta.

No, za razliku od klasičnih investitora, poslovni anđeli u pravilu uz novac ulažu vrijeme i pažnju, odnosno djeluju kao mentori, savjetnici i partneri u razvoju. Zainteresirani su za specifične sektore u kojima imaju iskustva i vide kapacitet za razvoj. Vođeni su intuicijom. Osluškuju viziju, energiju i potencijal tima te kakvu vrijednost i inovaciju poduzeće može unijeti na tržište. Investiraju ranije, kad je rizik veći ali i potencijal za rast viši. Poslovni su anđeli svjesni da na povrat ulaganja možda neće moći računati odmah.

Koncept poslovnih anđela potječe iz kazališnog žargona s početka 20. stoljeća, kad su bogati donatori ‘anđeli’ spašavali rizične kazališne produkcije. Profesor Wetzel formalizirao je termin 1978. za opis privatnih investitora koji ulažu vlastiti kapital, znanje i kontakte u startupove.

Koja je njihova uloga?

Poslovni anđeli imaju važnu ulogu u gospodarstvu. U mnogim zemljama predstavljaju drugi najveći izvor vanjskog financiranja za novopokrenuta poduzeća, odmah nakon obitelji i prijatelja. Mogu biti ključna prekretnica u razvoju startupa jer omogućuju brži rast i dodatni kapital bez potrebe za zaduživanjem.

No, njihova uloga nije isključivo financijska. Iskusni poslovni anđeli donose i mentorstvo, poslovne kontakte te podršku u kriznim trenucima, djelujući kao partneri koji poznaju izazove rasta i dinamiku tržišta. Uz to, njihovo sudjelovanje često daje projektu dodatni kredibilitet, što olakšava privlačenje novih investitora ili poslovnih partnera. Nije slučajno da startupi koji dobiju anđeosko ulaganje brže rastu, duže opstaju i lakše osiguravaju dodatne izvore kapitala.

Kako ih privući?

Opravdano je pitati se koje karakteristike treba imati „idealan“ projekt u koji će netko uložiti. Nesumnjivo postoje neki zahtjevi koji mogu učiniti startup zanimljivijim u očima investitora, a to su:

Dobra izvedba – Važno je ne zaboraviti da se dobra poslovna ideja ne može dogoditi sama od sebe! Izvedba je ključna za realizaciju projekta u punom potencijalu. Prije ulaganja novca u startup, poslovni anđeli moraju provesti procjene analizirajući konkretne faze razvoja koje mogu potvrditi održivost i skalabilnost ideje.

Poslovni plan – Ovaj dokument nije tek formalnost već ključan alat koji pretvara ideju u održivu strategiju. Kvalitetan poslovni plan jasno ističe snage projekta, objašnjava njegovu tržišnu vrijednost i konkurentske prednosti te gradi povjerenje investitora. Upravo u tom koraku Porin može biti vaš snažan saveznik. Zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu u izradi poslovnih planova i investicijskih studija, pomažemo poduzetnicima da svoje ideje predstave jasno, konkretno i uvjerljivo. Javite nam se.

Dobar tim – Poslovni anđeo ulaže u ljude jednako kao i u ideju. Iskustvo, znanje, međusobna suradnja i zajednička vizija tima ključni su faktori. Timski entuzijazam, volja i odlučnost mogu uvjeriti investitora da je ideja vrijedna podrške.

Umrežavanje – Izgradnja odnosa i stvaranje mreže kontakata ključno je za razmjenu ideja, otvaranje prilika i pronalazak pravih ljudi. Mreža često prethodi investiciji zato je bitno biti prisutan i aktivan.

Uz to, nekoliko konkretnih koraka može znatno povećati šanse za privlačenje poslovnih anđela:

• Pripremite pitch deck – jasno, kratko i uvjerljivo predstavite svoju ideju, tržišni potencijal, tim i plan rasta.
• Imajte poslovni model i MVP – poslovni anđeli žele vidjeti da ideja ima oblik i da već postoji konkretna vrijednost (minimalno održiv proizvod).
• Razradite plan rasta i prihoda – bez toga nema povjerenja u dugoročnost.
• Sudjelujte na startup i pitching događanjima – to je mjesto gdje vas investitori mogu uočiti.
• Gradite odnose i pripremite se na due diligence – proces provjere je detaljan, a dobra priprema pokazuje ozbiljnost.
• Javite se mrežama poput CBAN-a i CRANE-a – kroz njih možete doći do anđela zainteresiranih za vaš sektor.

Sve ovo zajedno šalje poruku investitorima: Spremni smo. Imamo znanje, strukturu i viziju. I tražimo partnera koji dijeli naš entuzijazam. Dobrih prilika ima ali priprema je ključ.

Ključni anđeli u Hrvatskoj

Mnogi anđeli djeluju individualno ali i kroz mreže anđela. U Hrvatskoj su to:

• CBAN – Croatian Business Angels Network

Nova nacionalna mreža osnovana 2025. godine s ciljem okupljanja investitora i startupova. Fokusirani su na tehnološke projekte u Hrvatskoj i regiji JI Europe. Osnivači Mihovil Barančić, Renata Brkić i Mirna Marović kreiraju okvire za ulaganje, mentoriranje i povezivanje. CBAN je nedavno potpisao strateški sporazum o suradnji unutar inicijative Adriatic Investors. Inicijativa je pokrenuta ove godine na konferenciji PODIM u Mariboru. CBAN i Business Angels of Slovenia udružili su snage kako bi ujedinili balkanske investitore iz Hrvatske, Slovenije, Sjeverne Makedonije i Albanije u jednu organizaciju za poticanje zajedničkih ulaganja, stvaranja tvrtki i stvaranja radnih mjesta diljem regije. Ova suradnja izravno iskorištava snažan tehnički i poduzetnički potencijal na prostoru Balkana.

• CRANE – Croatian Investors & Business Angels Association

Iskusna mreža osnovana 2008. godine. Redovito organizira pitch evente, networking, diplomatske doručke i startup brunch. I dalje su aktivni u potrazi za dobrim idejama. Predsjednik Davorin Štetner, aktivan u EBAN-u, vodi aktivnosti s ukupno 20–30 investicija godišnje te prosječnim godišnjim ulaganjem od oko 2 mil. €.

Europska mreža poslovnih anđela

Na europskoj razini posebno se izdvaja EBAN (European Business Angels Network). Riječ je o vodećoj europskoj organizaciji osnovanoj 1999. godine u suradnji s Europskom komisijom i EURADA-om. EBAN danas predstavlja više od 100 članica iz preko 50 zemalja, među kojima su i nacionalne mreže, pojedinačni investitori, fondovi rizičnog kapitala i druge organizacije koje djeluju u području rane poduzetničke faze.

EBAN djeluje kao neprofitna udruga čija je misija trostruka:

• umrežavanje poslovnih anđela i investitora kroz međunarodne događaje i konferencije,
• razmjena znanja i najboljih praksi među članovima, s ciljem jačanja profesionalnih standarda,
• zastupanje sektora pred javnim i vladinim institucijama, uključujući europske institucije.

EBAN-ova zajednica broji više od 10.000 individualnih poslovnih anđela, a osim što djeluje na razini cijele Europe, mreža je sve više uključena u poticanje regionalnih inicijativa i lokalnih investicijskih ekosustava.

Literatura i izvori za više informacija o poslovnim anđelima

• Handbook of Research on Business Angels – Hans Landström & Colin Mason (2016) – 30 godina istraživanja poslovnih anđela, njihova uloga, evolucija tržišta i politika podrške. Nudi preporuke za buduća istraživanja poslovnih anđela.
• Angel Investing: Matching Startup Funds with Startup Companies – Mark Van Osnabrugge & Robert Robinson (2000) – Praktičan vodič za poduzetnike i investitore, opisuje proces ulaganja, due diligence, strukturu investicija i primjere iz prakse.
• Angel Investing – David S. Rose (osnivač Gust platforme) (2014) – Popularan i čitljiv priručnik koji kroz stvarne primjere i preporuke objašnjava kako uspješno investirati u startupove i aktivno sudjelovati u razvoju portfeljskih poduzeća.
• Angel: How to Invest in Technology Startups – Jason Calacanis (2017) – Iskustva jednog od najpoznatijih anđela u Silicijskoj dolini: kako raspoznati potencijalne investicije, što očekivati i kako izgraditi uspješan portfelj .
• Poticanje aktivnosti poslovnih anđela kao potpora rastu malih i srednjih poduzeća – Europska komisija (2015) – Vodič za donositelje politika, dionike i upravljačka tijela, posebno na regionalnoj razini, koji žele podržati mala i srednja poduzeća usmjerena na rast i nova poduzeća poticanjem aktivnosti poslovnih anđela na njihovoj razini.

Naš cilj je vaš uspjeh.
Zajedno oblikujemo održiva rješenja i stvaramo temelje za rast, konkurentnost i inovacije.

Javite nam se na rraporin@porin.hr ili putem kontakt obrasca i dogovorite individualno savjetovanje.

Postavi granice, delegiraj zadatke, koristi digitalne alate za upravljanje vremenom. Redovit san, fizička aktivnost i povremeni odmori nisu luksuz, već preduvjet dugoročnog uspjeha.

Biti vlastiti šef zvuči poput idealnog scenarija za mnoge poduzetnike i to s dobrim razlogom. Imati kontrolu nad vlastitim rasporedom, odlučivati bez hijerarhije, razvijati ideje u svom ritmu i neposredno vidjeti rezultate vlastitog rada samo su neke od prednosti koje privlače mnoge da zakorače u poduzetničke vode.

No uz tu slobodu dolazi i velika odgovornost. Kada nema nadređenog koji postavlja granice, lako se dogodi da ih ni sam ne postaviš. I ako ne paziš, vrlo lako možeš skliznuti u stanje burnouta (izgaranja), kronične iscrpljenosti koja proizlazi iz prekomjernih zahtjeva, stalnog pritiska i nemogućnosti razdvajanja poslovnog i privatnog života. U želji da sve držimo pod kontrolom, često radimo više nego ikad prije, bez odmora, podrške i jasnog plana.

Zbog toga je važno osvijestiti da briga o sebi nije luksuz, nego nužnost. Biti svoj šef znači znati voditi i posao, i sebe.

Kako ostati fokusiran, zdrav i uspješan bez burnouta?

Postavi granice između poslovnog i privatnog života

• Odredi radno vrijeme – ne moraš biti dostupan 24/7. Pauze i vrijeme za privatno su nužni.
• Vikendi su za odmor – ako možeš, odvoji vikend od posla. Glava treba offline vrijeme.

Nauči delegirati

• Angažiraj vanjske suradnike – knjigovodstvo, marketing, administracija… ne moraš sve sam.
• Formiraj mali tim – već jedan do dva pouzdana suradnika čine veliku razliku.

Korištenje tehnologije pametno

• Automatiziraj zadatke – npr. e-mail odgovori, kalendarsko zakazivanje, fakturiranje. Isprobaj alate poput Zapiera.
• Planiraj pomoću alata – koristi alate poput Trella, Notiona ili Asane da ti mozak ne radi multitasking 24/7.

Uključi vrijeme za sebe

• Redovito uzimaj pauze – dnevne, tjedne i godišnje. To nije luksuz nego nužnost.
• Vježbaj – tijelo i um će ti biti zahvalni.
• Uključi tehnike smanjenja stresa – mindfulness, disanje, meditacija.

Postavi ciljeve i prioritete

• Postavljaj SMART ciljeve – budi konkretan i realan u planiranju.
• Fokusiraj se na bitno – ne troši energiju na stvari koje ne donose stvarnu vrijednost.

Razvijaj emocionalnu otpornost

• Neuspjesi su normalni – prihvati ih kao lekciju, ne kao poraz.
• Traži podršku – razgovaraj s drugim poduzetnicima, mentorima, prijateljima.

Posao raste kad i ti rasteš

Poduzetništvo je uzbudljivo i dinamično ali da bi bilo održivo, trebamo prvo brinuti o sebi. Ključ je u pronalasku ravnoteže. Postavi zdrave granice, delegiraj zadatke, koristi tehnologiju i naravno, uzmi vrijeme za sebe. Poduzetništvo treba biti put ispunjen zadovoljstvom, a ne izvor stalnog stresa.

Naš cilj je vaš uspjeh.
Zajedno oblikujemo održiva rješenja i stvaramo temelje za rast, konkurentnost i inovacije.

Javite nam se na rraporin@porin.hr ili putem kontakt obrasca i dogovorite individualno savjetovanje.

Startupi uče kako “preživjeti” dan po dan, a obrtnici kako skalirati ideju. Obrtnici donose iskustvo, startupi agilnost. Suradnjom se može postići najbolje iz oba svijeta: stabilnost i inovacija.

Startupi i obrtnici često izgledaju kao da dolaze iz dva potpuno različita svijeta. Dok jedni razvijaju aplikacije u coworking prostorima, drugi u radionicama izrađuju konkretne proizvode ili pružaju usluge licem u lice. Ali kada zagrebemo ispod površine, vidimo da ih povezuje isti poduzetnički duh: snalažljivost, strast i stalna želja za učenjem. Upravo zato imaju jako puno toga za naučiti jedni od drugih.

Što startupi mogu naučiti od obrtnika?

Obrtnici su sinonim za upornost, radnu etiku i majstorski odnos prema kvaliteti. Njihovo poslovanje temelji se na reputaciji, povjerenju i dugoročnim odnosima s kupcima. U svijetu gdje startupi često love brzi rast i skalabilnost, važno je ne zaboraviti da održiv rast dolazi s dosljednošću i pouzdanošću.
Startupi mogu od obrtnika naučiti:

• Strpljenje u razvoju – Ne mora sve “eksplodirati” odmah. Kvalitetan proizvod gradi se polako i s pažnjom.
• Lojalnost klijentima – Osobni pristup i trajni odnosi često znače više od viralne kampanje.
• Majstorski pristup poslu – Biti ekspert u svom području, a ne samo pitchati ideju.
• Lokacijsko razmišljanje – Poznavanje lokalnog tržišta i navika korisnika često je bolji temelj nego globalna ambicija bez osnove.

Što obrtnici mogu naučiti od startupa?

Startupi su brzi, digitalni i orijentirani na testiranje ideja. I dok obrtnici često rade “po starom” jer “tako se uvijek radilo”, startupi se ne boje pogriješiti i naučiti putem. Tu se krije potencijal za obrtnike koji žele modernizirati poslovanje i otvoriti vrata novim tržištima.

Obrtnici mogu preuzeti:

• Upotrebu digitalnih alata – Za upravljanje projektima (Trello, Asana), marketing (Canva, Meta Ads), prodaju (webshopovi, platforme).
• Brzo testiranje novih usluga – Ispitati tržište prije nego se ulože veliki resursi.
• Iskorištavanje društvenih mreža – Izgradnja brenda kroz storytelling i edukativni sadržaj.
• Razmišljanje o skaliranju – Kako se širi obrt bez gubitka kontrole: franšize, online prodaja, dodatni timovi.

Spoj iskustva i inovacije

Najbolji rezultati nastaju kada se ova dva svijeta spoje. Startup koji za izradu prototipa surađuje s lokalnim majstorom može brže testirati proizvod. Obrtnik koji otvori webshop širi tržište izvan svoje županije.

Ove suradnje spajaju praksu i tehnologiju u održive poslovne modele, utemeljene na znanju, međusobnom poštovanju i stvarnoj vrijednosti za korisnike. Bez obzira izrađujete li aplikaciju ili kuhinjski stol i startup i obrt počivaju na istoj osnovi: rješavanju problema za stvarne ljude. A za to je najpotrebnija prava kombinacija: svježina ideja i snaga iskustva.

Naš cilj je vaš uspjeh.
Zajedno oblikujemo održiva rješenja i stvaramo temelje za rast, konkurentnost i inovacije.

Javite nam se na rraporin@porin.hr ili putem kontakt obrasca i dogovorite individualno savjetovanje.

Digitalizacija, personalizacija i ekološka osviještenost postaju standard. Generacija Z ulazi u poduzetništvo sa startup mentalitetom, traži fleksibilnost i svrhu. E-commerce, remote rad, AI i kružno gospodarstvo su ključni pravci. Oni koji se ne prilagode, riskiraju stagnaciju.

Godina 2025. donijela je značajne promjene u načinu na koji se poslovanje vodi, posebno za male i srednje poduzetnike. Tehnologija, demografija i društvene vrijednosti oblikuju novo poduzetničko okruženje. Što zaista nesmijemo ignorirati:

• Digitalna transformacija kao imperativ – Više nije pitanje treba li digitalizirati poslovanje, već kako to učiniti pametno. Od e-računa do CRM sustava i AI asistencije, digitalno je postalo osnova. Poduzetnici koji i dalje koriste papirnate evidencije gube dragocjeno vrijeme i točnost.
• Generacija Z preuzima scenu – Mladi poduzetnici donose startup mentalitet, vrijednosti poput transparentnosti, fleksibilnosti i društvene odgovornosti. Oni traže svrhu, a ne samo profit. Brendovi koji ne govore “njihovim jezikom” teško će ih zainteresirati.
• Remote rad i hibridni model – Pandemija je promijenila radne navike, rad na daljinu ostaje standard. To mijenja potrebe u infrastrukturi, komunikaciji i vođenju timova. Uporaba alata poput Slacka, Zooma ili Notiona postaje svakodnevica.
• Personalizacija i korisničko iskustvo – Kupci očekuju da ih brendovi “poznaju”. Male firme koje pametno koriste podatke (npr. putem newslettera, CRM-a) mogu izgraditi snažne odnose s korisnicima. One-size-fits-all pristup više ne prolazi.
• Zelena i održiva ekonomija – Klimatske promjene i regulative EU stvaraju pritisak, ali i priliku. Održivost više nije samo ekološko pitanje već i tržišna prednost. Kupci sve češće biraju proizvode i usluge koji imaju manji ugljični otisak.
• Rast e-commerce tržišta – Online prodaja više nije opcija već potreba i za fizičke proizvode i za usluge. Dobar webshop, integracija s dostavom i kvalitetan UX (korisničko iskustvo) postaju ključni faktori uspjeha.
• Kružno gospodarstvo i second life modeli – Popravak, reciklaža, ponovna uporaba i ekonomija dijeljenja dobivaju na važnosti, potrošači traže održivije alternative. Mali poduzetnici mogu profitirati nudeći popravke, prenamjenu i lokalnu proizvodnju.
• Upotreba umjetne inteligencije i automatizacije – AI više nije luksuz, već alat za učinkovitije poslovanje, od korisničke podrške do analitike i prediktivnog planiranja. Automatizacija rutinskih zadataka štedi vrijeme i omogućuje fokus na rast.

Osim što je važno znati što se mijenja, poduzetnici trebaju i znati kako se mijenjati. Učiti od drugih, povezivati se, ulagati u znanje, biti otvoreni za eksperimentiranje. Sve više se traži kombinacija poslovne intuicije i tehnološke pismenosti.

Naš cilj je vaš uspjeh.
Zajedno oblikujemo održiva rješenja i stvaramo temelje za rast, konkurentnost i inovacije.

Javite nam se na rraporin@porin.hr ili putem kontakt obrasca i dogovorite individualno savjetovanje.