Kad u nekoj priči spojite 30 godina stručnog iskustva, želju za inovacijom i jasnu viziju dobit ćete tvrtku poput Vulpesa.
Tim koji stoji iza ovog poduzeća godinama je radio u HVAC industriji, no u jednom su trenutku odlučili razviti vlastito rješenje – inteligentni ekosustav za kontrolu kvalitete zraka, grijanja i hlađenja, ventilacije s povratom topline (HRV) i snažnog UV-C pročišćavanja zraka prilagođen modernim potrebama stanovanja i rada.
Htjeli smo stvoriti platformu koja će ujediniti sve ključne funkcije – kontrolu kvalitete zraka, regulaciju temperature i potrošnje tople vode i učiniti prostore sigurnijima i zdravijima za korisnike.
Vulpes proizvodi i razdjelnike (manifold) za sustave grijanja vode i sustave za kontrolu grijanja na bazi proizvodnje. Njihov sustav omogućuje praćenje i kontrolu temperature, tople vode i razine kvalitete zraka u neograničenom broju zona unutar zgrade putem pametne aplikacije.
Od ideje do EU certifikata
Motivacija im je bila stvoriti pametnu platformu koja objedinjuje kontrolu kvalitete zraka, temperature i tople vode, čineći zgrade sigurnijima i zdravijima za stanare.
Prvi korak bio je izazovan: razvoj sustava i uređaja koji će zadovoljiti visoke EU standarde kvalitete i energetske učinkovitosti. Paralelno s razvojem softverskih i hardverskih komponenti, radili su na testiranju, istraživanju i certifikaciji, a to je zahtijevalo i značajna ulaganja. Također, uvođenje novih tehnologija na tržište uvijek nosi izazove u edukaciji korisnika i prihvaćanju novih rješenja.
Razvoj nikada ne prestaje. Danas smo već u fazi certificiranja dodatnih proizvoda i širenja ponude.
Uspješna postinkubacija te širenje na Irsku i SAD
Vulpes je korisnik inkubatora za proizvodne djelatnosti na odlasku, gdje je u okviru postinkubacijskog programa imao podršku u organizaciji proizvodnog procesa, od prostora do tehničkih smjernica.
Inkubator nam je pomogao u organiziranju proizvodnje, što nam je omogućilo stabilniji rast i fokus na izvozna tržišta.
Uspjesi uključuju:
razvoj vlastite tehnologije za UV-C dezinfekciju zraka, potvrđene po standardu EN 13098,
sufinanciranje tri EU projekta,
stabilnu izvoznu strategiju i rast kroz inovacije.
Danas, Vulpes nastavlja poslovanje s jasnim ciljem – daljnje jačanje prisutnosti na inozemnim tržištima. Njihovi uređaji se već prodaju u Irskoj i Ujedinjenom Kraljevstvu, a u pripremi su i prvi plasmani na američko tržište.
Poruka budućim poduzetnicima?
Ne odustajte. Put je zahtjevan, ali ako vjerujete u svoje rješenje i ne bojite se izazova, rezultati će doći.
Vulpes je primjer kako se (post)inkubacija ne mjeri samo brojem dana provedenih u prostoru, nego konkretnim rezultatima – proizvodom, tržištem i jasnom vizijom.
Njihova priča tek ulazi u novu fazu i s ponosom je dijelimo kao primjer uspješne postinkubacije.
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
Promjena se ne događa kad dobijemo još jedan savjet. Događa se kad stanemo, osluhnemo i zajedno pokušamo nešto drugačije.
Upoznajte Tanju Kalčić, poduzetnicu koja ne nudi gotova rješenja, nego prostor za razmišljanje. Njezina specijalnost je akcijsko učenje – metoda koja potiče suradnju, refleksiju i rješavanje stvarnih izazova bez gotovih rješenja. Svoj rad bazira na stvaranju prostora u kojem ljudi slušaju jedni druge, postavljaju prava pitanja i zajedno dolaze do konkretnih koraka.
Moje profesionalne uloge mijenjaju se ovisno o kontekstu – nekad sam savjetnica, nekad facilitatorica, edukatorica ili istraživačica, ali ono što je uvijek prisutno je fokus na promjenu, suradnju i učenje. Vjerujem u vrijednost slušanja koje nije površno, nego stvarno.
Radila sam na raznim projektima i s raznim organizacijama u zemlji i inozemstvu, a tijekom Covida odlučila sam se za samostalni rad, kako bih svoj posao uskladila s osobnim vrijednostima i obiteljskim životom. Danas surađujem s organizacijama iz poslovnog sektora, kulture, obrazovanja i javnih sustava, koristeći različite metode s naglaskom na akcijsko učenje, posebno u poslovnom kontekstu.
Što je to akcijsko učenje i kako ga koristiš u svome radu?
Radi se o metodi koja se koristi već desetljećima. Razvila se u Velikoj Britaniji 1940-ih, a danas je primjenjuju brojne velike organizacije poputBBC‑a, Siemensa, IBM‑a i britanskeNacionalne zdravstvene službe u cilju rješavanja stvarnih timskih izazova kroz učenje i suradnju.
To nije coaching, nije ni trening.
Akcijsko učenje je metoda u kojoj sudionici ne nude jedni drugima savjete, već postavljaju pitanja. Voditelj procesa prati dinamiku, čini prostor sigurnim i potiče usmjereno slušanje. Ključan trenutak često je onaj kad netko izgovori: „Zapravo, sad mi je jasnije što trebam napraviti.“
Koristim ovu metodu u radu s timovima i organizacijama koje žele napraviti pomak ali ne tako da im se kaže što da rade, nego da sami dođu do rješenja.
Kako izgleda jedna sesija akcijskog učenja u praksi?
Sesije akcijskog učenja imaju jasnu strukturu, ali nisu krute. Važno je da proces bude fokusiran, ali fleksibilan. Grupu obično čini četiri do sedam sudionika, a svaki susret posvećen je jednom stvarnom izazovu koji netko iz grupe donosi iz vlastitog iskustva.
Nema prezentacija. Nema teorije. Sve se događa u realnom vremenu. Ključno je to što sudionici postavljaju pitanja koja osobi pomažu da sama razjasni situaciju i pronađe konkretno rješenje, primjenjivo odmah, do sljedećeg susreta.
Kroz proces se razvijaju komunikacijske i organizacijske vještine, uči se aktivno slušati, a rezultati su konkretni – kao tim smo donijeli plan djelovanja za rješavanje odabranog izazova. Zanimljivo je koliko postavljanje “pravih” pitanja utječe na tijek razgovora, raspoloženje sugovornika, donesene zaključke i koliko smo kao tim bili povezaniji i efikasniji u rješavanju problema uz primjenu metode akcijskog učenja. – polaznica T. G.
Moja uloga je da vodim proces, osiguram siguran i fokusiran prostor, pratim ritam i dinamiku grupe i podržim sudionike da zaista čuju jedni druge.
Mislim da nam svima treba više takvog slušanja. Ne brzog i površnog, već onog gdje zaista čujemo što nam netko govori ili što nas pita. U takvom prostoru promjene ne dolaze izvana, dolaze iznutra. Kad ljudi osjete da ih netko stvarno sluša, kad ne moraju odmah reagirati ili nuditi mišljenje, često se dogodi preokret. Tišina postane korisna. Pitanja otvaraju nova razmišljanja i uvide koji možda nisu bili odmah vidljivi. I gotovo svaki put se dogodi taj Aha! trenutak. Tada znaš da je proces bio vrijedan i da je grupa pomogla osobi da do rješenja dođena svoj način i u svoje vrijeme.
Za koga je akcijsko učenje korisno?
Akcijsko učenje posebno je korisno za one koji ne žele još jednu PowerPoint prezentaciju ni gotove recepte, već traže način da uče dok rade unutar stvarnog konteksta i kroz stvarne izazove.
Najčešće je primjenjuju:
voditelji timova, HR stručnjaci, koordinatori i projektni menadžeri,
djelatnici i timovi unutar poduzeća, ustanova i javnih organizacija,
kulturne i obrazovne institucije koje žele jačati suradnju i razvijati otvorenu komunikaciju,
ali i mješovite grupe iz različitih organizacija koje dijele slične upravljačke izazove.
Grupa može biti sastavljena od članova iste organizacije, što je korisno za razvoj timske dinamike i međusobnog razumijevanja, ali može uključivati i sudionike iz različitih organizacija. Na primjer, ravnatelji različitih ustanova mogu kroz ovaj proces međusobno učiti i razvijati suradnju, a slično vrijedi i za predstavnike različitih firmi koje dijele slične upravljačke izazove.
Osim za rješavanje problema, koristi se i za testiranje ideja, razvoj inovacija ili projektnih prijedloga. Upravo u tome leži njezina snaga – u fleksibilnosti i praktičnosti, bez gubitka fokusa i dubine. Akcijsko učenje korisno je svima koji žele stvoriti kulturu otvorene komunikacije, zajedničkog promišljanja i konkretne akcije.
Moram priznati da sam u početku bila pomalo skeptična, no već po završetku 1. sesije, doživjela sam ovu metodu vrlo pozitivno. Ti si svojim pristupom i energijom učinila ovo iskustvo korisnim i poticajnim. Najveći izazov bio mi je suzdržati se od davanja vlastitog mišljenja i umjesto toga oblikovati pitanje koje će drugome pomoći da sam dođe do rješenja. Upravo u tome vidim veliku vrijednost ovog pristupa jer potiče aktivno slušanje i razvija vještinu postavljanja konstruktivnih pitanja. – polaznica M. G.
Koje promjene vidiš u organizacijama koje prolaze kroz proces?
Najčešća promjena koju sudionici primijete je da počnu slušati jedni druge na drugačiji način i to se događa već nakon prve sesije. Nema više brzih zaključaka, preskakanja ili automatskog “uskakanja” s rješenjem. Pojavljuje se prostor za razmišljanje.
Često se dogodi trenutak kad netko kaže: “Nikad me nitko to nije pitao na taj način.” Upravo takve rečenice otvaraju prostor za nove uvide, drugačije perspektive i promjene – ne deklarativne, već one koje se odmah počinju primjenjivati u svakodnevnom radu.
U timovima koji redovito prolaze kroz proces akcijskog učenja, s vremenom se razvija reflektivna praksa. Ljudi više ne donose odluke samo zato što “moraju”, nego zato što razumiju zašto nešto rade i kako to utječe na druge. To se ne događa kroz teoriju, već kroz iskustvo. Kroz osjećaj da te netko stvarno sluša. Kad tim to osjeti, promjene se događaju gotovo prirodno, u kulturi razgovora, u međusobnom povjerenju i osjećaju zajedničke odgovornosti.
Kakvi su ti planovi u narednim mjesecima?
U narednom razdoblju želim još više otvoriti ovu metodu prema organizacijama i lokalno i nacionalno. Planiram redovito provoditi akcijsko učenje, ne samo u prostorima organizacija, već i ovdje, u Porinu. Važno mi je da ljudi imaju mogućnost raditi izvan svojih ureda, u neutralnijem okruženju jer to često doprinosi drugačijem fokusu i otvorenosti.
Uz to, pripremam edukacije za one koji žele naučiti kako facilitirati ovaj proces, bilo unutar svojih timova, bilo kao samostalni facilitatori. Želim da metoda postane dostupna i praktična, ali i da ima ljude koji je mogu dalje razvijati u svojim okruženjima.
Imaš li savjet za organizacije koje tek počinju razmišljati o drugačijem učenju i radu?
Rekla bih: Dajte si vremena. Ne morate imati gotovu strategiju da biste krenuli. Dovoljno je započeti razgovor. Ponekad je najveći korak samo zastati i poslušati, bez žurbe da odmah dođemo do rješenja.
U mnogim organizacijama već postoje znanja, ideje i kapaciteti, ali ih ne prepoznajemo jer nemamo prostora da ih čujemo. I to je ono gdje akcijsko učenje pomaže – ne donosi gotove odgovore, nego stvara uvjete da se oni sami pojave, iznutra.
Promjena ne dolazi izvana, ni s još jednim savjetom. Dolazi kad se stvori prostor povjerenja i znatiželje, u kojem zajedno možemo probati nešto drugačije.
Želite stvoriti prostor za promišljanje, slušanje i stvarnu promjenu u svom timu ili organizaciji? Razmislite o akcijskom učenju. Tanja će rado podijeliti svoje iskustvo i znanje s onima koji su spremni učiti drugačije.
Javite joj se i istražite mogućnosti suradnje, edukacije ili rada s grupom – bilo u vašem prostoru, bilo u neutralnom i poticajnom okruženju našeg inkubatora.
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
Kad Ivan dizajnira, ne govori puno, govore njegove vizualizacije. Za njega dizajn nije ukras, već alat koji gradi povjerenje, prepoznatljivost i poslovni uspjeh. Bez velike buke, ali s jasnom porukom, Grafikoće vašem brendu omogućiti jedinstven identitet.
Ivan Mršić, osnivač obrta Grafiko, svoj je poslovni put gradio strpljivo i kroz konkretne rezultate. Bavi se grafičkim dizajnom, izradom web stranica i razvojem vizualnih identiteta pritom pomažući klijentima da se predstave jasno, profesionalno i prepoznatljivo.
Cilj mi je uvijek isti, predstaviti klijenta tako da ga ljudi zapamte.
Prije nego je pokrenuo obrt, Ivan je godinama radio kao freelancer za inozemne klijente. No želja za suradnjom s domaćim poduzetnicima sve je više rasla. Kad je odlučio otvoriti Grafiko, napravio je iskorak prema lokalnom tržištu i kaže da nije požalio.
Danas surađuje s klijentima iz cijele Hrvatske, dok istovremeno održava odnose sa stranim partnerima. Radi mirno, bez pompe ali s jasnim ciljem i dugoročnim rezultatima.
Inkubator kao prostor za rad i povezivanje
Najveći izazov na početku?
Prostor. Trebalo mi je mjesto gdje mogu u miru raditi i primati klijente.
U našem je inkubatoru za uslužne djelatnosti pronašao upravo to, uređen i funkcionalan ured, ali i više od toga. Pronašao je zajednicu. Upoznao je nove ljude, razmijenile su se ideje, sklopljena su nova prijateljstva.
Neke od tih veza prerasle su i u poslovne suradnje, a to je kako kaže Ivan, ono što najviše vrijedi kad gradiš svoj posao. Za korisnika našeg proizvodnog inkubatora, HTB CNC d.o.o., razvio je dvojezičnu web stranicu, optimiziranu za hrvatsko i njemačko tržište, čime su povećali vidljivost i broj posjeta. Uz web dizajn, suradnja je uključivala i izradu brendiranih vizitki i promotivnih materijala, čime su dodatno ojačali profesionalnu prezentaciju tvrtke.
Kroz svakodnevnu interakciju u zajedničkom prostoru, ovo je partnerstvo nastalo prirodno – kao rezultat povjerenja, stručnosti i zajedničke želje za kvalitetom.
Grafiko nije samo ime – to je stav prema poslu
Ivanov radni dan počinje kavom i mailovima. Tako postavlja prioritete. Kad radi na novom vizualnom identitetu, prvo ide istraživanje: klijent, publika, tržište, priča. Tek nakon toga skice i traženje pravog smjera za brend. Najviše uživa u dizajniranju vizuala, tu može pustiti mašti na volju. Boje, oblici, kompozicija… svaki projekt nova je prilika za stvaranje nečeg jedinstvenog.
Naravno, ne ide uvijek glatko. Bilo je i stresnih situacija. Poput one kad mu je klijent zatražio dizajn promotivnih materijala i doradu logotipa – za sutra!
Duboko sam udahnuo i prebrojao preostale živce.
Iako sadržaji još nisu bili spremni, zajednički su, telefonski i do kasno u noć, dovršavali sve kako bi paketi stigli na vrijeme za put u Nizozemsku. Nije bilo spavanja, ali kaže da je osjećaj kad sve predaš na vrijeme – neprocjenjiv.
Danas Grafiko ima stabilan tempo i listu klijenata koji se vraćaju. Ivan iza sebe ima niz uspješnih projekata, uključujući suradnje s institucijama Republike Hrvatske i jednom od najvećih logističkih tvrtki u regiji, za koju ne samo da je izradio novu web stranicu, nego trenutno radi i na razvoju internog sustava za optimizaciju poslovnih procesa. Ivan naglašava da se dizajn ne bi trebao gledati kao trošak, već kao ulaganje.
U budućnosti planira proširiti ponudu, posebno u području digitalnih rješenja.
Fokus mi je na funkcionalnim web projektima i prilagođenim sustavima koji klijentima stvarno pomažu u poslovanju.
Dizajn kao ulaganje, ne trošak
Ivan naglašava da se dizajn ne bi trebao gledati kao trošak, već kao ulaganje.
Profesionalni dizajn nije samo estetski dodatak. On je ključan element koji može odlučiti o uspjehu ili neuspjehu brenda.
Pojašnjava da je vizualni identitet prvi kontakt koji potencijalni klijent ima s vašom tvrtkom, i ako taj dojam nije dobar, poslovna prilika lako može biti propuštena.
Kvalitetan dizajn povećava povjerenje, prodaju i dugoročno štedi novac.
Zato u radu s klijentima inzistira na dosljednosti i jasnoći, bilo da je riječ o logotipu, web stranici ili digitalnim materijalima.
Ako vas dizajn ne razlikuje od konkurencije, riskirate da vas tržište ne primijeti.
Tu ističe nekoliko ključnih razloga zašto je profesionalni vizual neizostavan alat u svakom brendu:
privlači pažnju u pretrpanim feedovima i povećava angažman (lajkovi, komentari, dijeljenja)
gradi prepoznatljivost kroz dosljednu uporabu boja, fontova i stila
prenosi poruke jasnije, vizualno objašnjava ono što riječima često ne možemo sažeti
povezuje s publikom emocionalno, kroz boje, simbole i ton komunikacije
ostavlja profesionalan dojam, što direktno utječe na povjerenje i ozbiljnost brenda
Svaki dizajn koji izađe iz Grafika nije samo “lijep” već i funkcionalan. Ivan dizajn doživljava kao alat koji rješava probleme i pomiče brend prema naprijed. Bilo da se radi o objavi za Instagram, oglasu za Facebook ili grafici za LinkedIn, cilj je istaknuti se, zadržati pažnju i komunicirati poruku jasno i učinkovito.
Poruka bez previše riječi
Krenite bez straha. Ne mora sve biti savršeno od početka. Važno je učiti u hodu, graditi odnose i vjerovati u to što radite. Svaki trud se prije ili kasnije isplati.
Ivan ne dijeli motivacijske citate ali dijeli savjet koji vrijedi.
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
U Proizvodnom parku Torpedo započela je nova poslovna suradnja koja na najbolji način oslikava inovativni i suradnički duh našeg poduzetničkog ekosustava.
Korisnici Poduzetničkog inkubatora za proizvodne djelatnosti, MILAB j.d.o.o., kreator brenda prirodne kozmetike Marù i Kapela Distilling Company d.o.o. sa svojim IT ogrankom Kapela Code, kroz rad u našem prostoru i programu prepoznali su zajedničke interese i vrijednosti.
Svakodnevna interakcija i razmjena iskustava potaknula ih je na suradnju koja je formalizirana potpisivanjem ugovora o poslovnom partnerstvu. Fokus suradnje je razvoj digitalnog marketinga i komunikacijskih alata s ciljem daljnjeg rasta i jačanja brenda Marù.
Potpisivanje partnerstva predstavili su Lara Saftić Martinović i Tea Puccetti iz tvrtke MILAB, te Neven Vorkapić iz tvrtke Kapela Distilling Company.
Marù: Kozmetika koja kombinira jednostavnost, učinkovitost i održivost
Marù je hrvatski brend funkcionalne kozmetike čija filozofija glasi: “manje proizvoda, više učinkovitosti”. Spajajući znanstvenu preciznost s prirodnim sastojcima i jedinstvenim zero-waste pakiranjem od keramike i stakla, Marù nudi iskren i održiv pristup svakodnevnoj njezi bez kompliciranja.
U okviru nove suradnje, Kapela Code će preuzeti razvoj i implementaciju AI avatara Marù – digitalne ambasadorice brenda koja će biti integrirana u marketinške aktivnosti i korisničku podršku. Ovaj inovativan iskorak povezuje tehnologiju i održivost te otvara prostor za novu razinu komunikacije s korisnicima.
Kapela Code: Tehnologija kao alat za stvaranje vrijednosti
Digitalni ogranak Kapela Distilling Company, Kapela Code, prenosi filozofiju preciznosti i strasti u svijet tehnologije. Specijalizirani su za razvoj kompleksnih web rješenja, aplikacija, strateškog marketinga te primjenu naprednih AI tehnologija s ciljem stvaranja konkretne i dugoročne vrijednosti za svoje partnere.
Njihova stručnost u razvoju AI virtualnih asistenata i kreiranju digitalnih persona osigurat će da Marù autentično prenese vrijednosti brenda, pozicionira se kao tehnološki predvodnik na hrvatskom tržištu i poveže se s publikom na nov, suvremen način.
Poticanje suradnje i povezivanja u našem ekosustavu
Ponosni smo kad vidimo da se upravo unutar našeg ekosustava razvijaju konkretne suradnje koje povezuju poduzetništvo, inovacije i zajednički rast. Ovo partnerstvo potvrđuje da naš prostor nije samo mjesto rada već zajednica u kojoj poduzetnici razmjenjuju ideje, ostvaruju suradnje i zajedno rastu. Upravo to želimo poticati.
— Nenad Antolović, direktor Riječke razvojne agencije Porin
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
