U poduzetništvu se često govori o idejama i prilikama. Rjeđe o trenucima kada poduzetništvo postaje jedini održivi izbor. Upravo iz takvog trenutka nastala je priča EROSI-ja, građevinske tvrtke koja danas gradi svoj put kroz kontinuirani rad, ulaganje i postupni rast.
Između više poslova i jedne odluke
Iza EROSI-ja stoji Josipa Končar, poduzetnica koja je prije pokretanja vlastitog posla istovremeno radila za više ozbiljnih sustava i obavljala različite poslove.
Organizirala je vangabaritne prijevoze, sudjelovala u otkupu i izvozu trupaca na međunarodno tržište, radila u području osiguranja te koordinirala brodske transporte. Sve to paralelno, u razdoblju kada su joj djeca bila mala, a obiteljski život zahtijevao stabilnost i prisutnost.
U takvim okolnostima, pokretanje vlastite tvrtke nije bilo pitanje ambicije, nego odluka o stvaranju održivog okvira za posao i obitelj.
Jedini izlaz je bio da otvorim svoju firmu i napravim svoje temelje za obiteljski posao.
Prilika se pojavila kroz konkretan posao koji tadašnji poslodavci nisu prepoznali kao prioritet. Za Josipu, to je bio trenutak u kojem je trebalo preuzeti rizik.
Početak bez sigurnosti, ali s jasnom odlukom
Početak za Josipu nije bio jednostavan. Nedostajalo joj je gotovo sve. Kapital, oprema, sigurnost. Ono što joj nije nedostajalo, a bilo je presudno, su znanje, iskustvo i spremnost da se posao preuzme i odradi odgovorno.
Sve mi je nedostajalo osim znanja i hrabrosti.
To nije bila odluka donesena u idealnim okolnostima, nego u trenutku kada je trebalo birati između sigurnosti i vlastitog puta. Odabrala je put koji nosi rizik, ali i kontrolu. Prvi posao preuzela je bez oslonca, bez resursa i bez sigurnosne mreže. I odradila ga uspješno. Upravo taj trenutak bio je prijeloman. Ne zato što je sve bilo spremno, nego zato što je bila spremna ona.
Osim financijski pristupačnog prostora, inkubator je omogućio ono što je u početnoj fazi ključno, stabilnost i profesionalni okvir poslovanja. Mjesto na kojem je mogla organizirati svoj rad ali i sastanke s investitorima i partnerima.
Istovremeno, inkubator je otvorio prostor za povezivanje s drugim poduzetnicima i razmjenu iskustava, što je dodatno doprinijelo razvoju poslovanja.
Postupan rast i ulaganje u kapacitete
Danas EROSI djeluje u području građevinskih i zemljanih radova, pokrivajući projekte u visokogradnji i niskogradnji, od pripremnih radova i iskopa do izvedbe i organizacije radova na gradilištu.
U radu kombiniraju precizne ručne zahvate i korištenje moderne mehanizacije, što im omogućuje učinkovitost, ali i kontrolu kvalitete u svakom koraku projekta. Poseban naglasak stavljaju na planiranje, sigurnost na gradilištu i poštivanje svih administrativnih i tehničkih zahtjeva. Osim klasičnih građevinskih radova, razvijaju i specifične projekte, od infrastrukturnih zahvata do tehnički zahtjevnijih instalacija i rješenja prilagođenih potrebama investitora.
Od početka do danas, Josipa je kontinuirano ulagala u opremu i razvoj operativnih kapaciteta, a tim joj je narastao na šest zaposlenih.
Radim samo za svoju firmu koja napreduje polako, ali sigurno.
Takav pristup omogućuje stabilan rast, uz fokus na pouzdanost, kvalitetu izvedbe i dugoročne odnose s klijentima.
Poruka onima koji razmišljaju o vlastitom poslu
Josipino iskustvo pokazuje da poduzetništvo ne počinje uvijek iz idealnih uvjeta.
Vjerujte u sebe i nemojte se bojati. Sve je moguće ako imate plan.
Na kraju, Josipina priča ne govori o idealnim počecima, nego o odluci da se krene unatoč svemu što nedostaje. Ne iz sigurnosti, nego iz potrebe da se stvari uzmu u vlastite ruke.
I upravo zato danas ne stoji na slučajnosti, nego na radu, odgovornosti i svakodnevnim odlukama koje je grade dalje, korak po korak.
U poduzetništvu se često govori o rastu, investicijama i tržištu. Rjeđe o ljudima koji inače teško pronalaze svoje mjesto na tržištu rada. Upravo tu počinje priča DIP laba, društvenog poduzeća osnovanog 2023. godine s ciljem stvaranja kvalitetnih i održivih radnih prilika za osobe s invaliditetom.
DIP lab d.o.o. nastao je kao logičan nastavak dugogodišnjeg rada udruge Društvo za istraživanje i potporu (DIP), koja više od deset godina provodi radno-okupacijske programe, rehabilitaciju i stručnu podršku osobama s invaliditetom. Danas u DIP labu radi pet osoba s invaliditetom uz podršku dva radna asistenta, a djelatnosti obuhvaćaju usluge čišćenja stambenih i poslovnih prostora, uređenja i održavanja vrtova, pakiranja, sortiranja i dorade proizvoda.
No, ono što DIP lab čini posebnim jest način na koji je nastao.
Počeli su od ljudi, a ne od poslovne ideje
Osnivanje poduzeća nije bila brza odluka. Za razliku od klasičnog modela „prvo ideja pa traženje radnika“, DIP lab je krenuo obrnutim putem.
Nismo krenuli od ideje pa tražili radnike. Krenuli smo od ljudi i njihovih mogućnosti.
Dugotrajno praćenje korisnika DIP-ovih programa pokazalo je koje su njihove radne sposobnosti, koliko mogu raditi i u kojim uvjetima postižu najbolje rezultate. Praćenje je, primjerice, pokazalo da je za većinu optimalno radno vrijeme oko četiri sata dnevno.
Ako je optimalno radno vrijeme četiri sata, onda moramo razvijati poslove koji to mogu podržat.
Tako je poslovni model nastao iz stvarnih mogućnosti zaposlenika. Umjesto prilagođavanja ljudi tržištu, DIP lab je tražio tržišne aktivnosti koje se mogu prilagoditi ljudima.
Izazovi: prostor, procesi i proizvodnja
Početak je zahtijevao mnogo planiranja, prilagodbi i strpljenja. Radni procesi morali su biti jasno strukturirani, sigurni i prilagođeni svakom zaposleniku, a istovremeno tržišno održivi.
Jedan od najvećih izazova bio je pronalazak i uređenje adekvatnog prostora za razvoj proizvodnje. Cilj je bio uspostaviti model integrativne ili zaštitne radionice, oblik zapošljavanja koji omogućuje kontinuiranu podršku osobama s invaliditetom u proizvodnom procesu.
Za nas to nije bio samo tehnički zahtjev, nego korak prema stvaranju mjesta u kojem će osobe s invaliditetom sustavno sudjelovati u cijelom radnom procesu.
U Primorsko-goranskoj županiji još uvijek ne postoji ovakav oblik podrške u radu, zbog čega je DIP lab predvodnik u društvenom poduzetništvu i uspostavi održivog modela poslovanja.
Osim infrastrukture, ističu da je važna mentorska podrška i edukacije. Posebno su im bile korisne radionice o unapređenju poslovanja, planiranju daljnjeg rasta i razvoju novih proizvoda. Kroz edukacije kažu, jačaju svoje kapacitete i osiguravaju da proizvodnja bude kvalitetna, sigurna i održiva.
Za njih je inkubator prostor pozitivnog socijalno-poduzetničkog okruženja. Prava zajednica. Mjesto koje omogućuje povezivanje s drugim poduzetnicima, stručnjacima i potencijalnim partnerima, što olakšava pronalazak novih poslovnih prilika i razvoj tržišta.
Dugoročno, ovaj program nam daje temelj za strateško planiranje širenja proizvodnje, čime se stvaraju dodatna radna mjesta za osobe s invaliditetom i jača održivost cijelog modela poslovanja.
Gdje su danas?
DIP lab trenutno ulaže značajne resurse u proširenje poslovanja. Zaposlili su nove radne asistente i osobe s invaliditetom, razvili novi vizualni identitet i pripremaju web shop. Posebno su ponosni na proizvodnju mirisnih svijeća i svijećnjaka koja zaposlenicima omogućuje rad u kreativnom okruženju.
U 2026. očekuju i pokretanje proizvodnje prvih “riječkih” tekućih gelova za pranje ruku i tijela i tijela te sredstva za čišćenje koja ne štete okolišu uz suradnju s Fakultetom biotehnologije i razvoja lijekova Sveučilišta u Rijeci te Jadran Galenskim laboratorijem, bez čije podrške kako kažu, ovaj projekt ne bi bio moguć.
Oni su naši mentori, a mi smo mentori našim radnicima. Ova sinergija osigurava održivost.
DIP lab uspješno djeluje i u sustavu zamjenskih kvota kroz suradnje s poslovnim partnerima, čime osigurava stabilno poslovanje i otvara nove prilike za zapošljavanje.
Poruka onima koji tek kreću
U DIP labu ističu da društveno poduzetništvo nije samo poslovni pothvat.
Zapošljavanje osoba s invaliditetom nije izazov samo za poduzetnike. To je prilika za zajednicu.
Kako naglašavaju, riječ je o dugoročnom ulaganju koje stvara izjednačene mogućnosti i donosi korist i društvu i poslovanju.
Poduzetništvo, dodaju, zahtijeva strpljenje, dobro planiranje i spremnost na učenje. Važno je imati jasan cilj, ali i dovoljno fleksibilnosti da se prilagodite novim izazovima. Jednako je važno imati podršku zajednice, a za takvu se podršku često treba i izboriti.
Stvaranje radnih prilika za one koji ih inače teško pronalaze ima smisla i za zajednicu i za poslovanje. Njihovo iskustvo pokazuje da je moguće razviti održiv model koji kombinira društvenu odgovornost i tržišnu održivost, korak po korak.
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
U graditeljstvu nema prostora za improvizaciju. Svaka odluka nosi odgovornost, a svaki projekt ostavlja trag koji traje godinama. Upravo iz tog razumijevanja nastao je Adriacon, tvrtka koja je iz djelatnosti stručnog nadzora postupno izrasla u pouzdanog partnera za projektiranje i vođenje projekata.
Iskorak iz sigurnog okvira
Adriacon su osnovali Ervin Mohorovičić i Domagoj Mataija, inženjeri građevinarstva koji su, unatoč sigurnim profesionalnim pozicijama, u jednom trenutku shvatili da su stekli dovoljno znanja i iskustva za samostalan iskorak.
Unatoč sigurnim pozicijama u KLingu, smatrali smo da smo tijekom devet godina rada stekli dovoljno znanja i iskustva da napravimo iskorak i preuzmemo punu odgovornost za projekte.
Početak Adriacona nije bio bijeg od postojećeg posla, već svjesna odluka da se posao radi po vlastitim standardima. Dugogodišnje iskustvo u stručnom nadzoru dalo im je uvid u sve faze gradnje, od ideje i projektiranja do realizacije na terenu.
S dobro razrađenim planom krenuli su u svoju poduzetničku priču. U cilju pružanja cjelovitih i stručnih usluga u području građevinarstva formirali su tim mladih stručnjaka fokusiran na kvalitetu, pouzdanost i profesionalan pristup svakom projektu.
Podrška inkubatora kao stabilna baza
Važan korak u razvoju bio je ulazak u Poduzetnički inkubator za uslužne djelatnosti Torpedo. Inkubator je Adriaconu osigurao uredski prostor za projektiranje i sastanke, uz osnovnu opremu i niske troškove, što je bilo ključno kako bi se u prvim mjesecima rada mogli fokusirati na struku, projekte i klijente.
Podrška inkubatora nije se zadržala samo na prostoru i infrastrukturi. Kroz savjetovanja i različite radionice imali su priliku dodatno se educirati o temama koje nisu nužno dio inženjerske struke, ali su ključne za uspješno vođenje tvrtke.
Savjetovanja i radionice su nam dali širi pogled na poslovanje. Pomogle su nam balansirati između ambicije i realnosti te pokazale kako maksimalno iskoristiti dostupne resurse i prilike.
Takav oblik podrške omogućio im je da se paralelno razvijaju kao stručnjaci u graditeljstvu i kao poduzetnici. Okruženje u inkubatoru im je pritom nudilo prostor za razmjenu iskustava s drugim korisnicima, razgovore o izazovima i priliku da se uči iz tuđih primjera.
Gdje je Adriacon danas i kamo gleda
Adriacon dans gradi stabilnu poziciju. Korak po korak, projekt po projekt.
U graditeljstvu nema prečaca. Povjerenje se gradi projekt po projekt, a kvaliteta se ne dokazuje riječima, nego izvedbom.
Prepoznati su kao tvrtka koja objedinjuje stručnost, iskustvo i odgovornost. Uspješno su realizirali niz projekata različitih veličina i namjena, od manjih zahvata do složenih investicija.
Slušajući potrebe tržišta, uz stručni i financijski nadzor, Adriacon se intenzivno počeo baviti projektiranjem i vođenjem projekata, zaštitom na radu te izradom energetskih certifikata. Time klijentima mogu ponuditi cjelovitu uslugu na jednom mjestu. Naglasak je uvijek na kvalitetnoj koordinaciji uz poštivanje zakonskih propisa i rokova te optimizaciji troškova za investitore. Preporuke klijenata njihova su najvažnija potvrda.
U planovima za budućnost fokus ostaje na daljnjem razvoju usluga, jačanju tima i unaprjeđenju internih procesa. Cilj nije promjena smjera, već njegovo učvršćivanje. Zadržati razinu kvalitete po kojoj su prepoznati i nastaviti graditi povjerenje koje se, kako sami ističu, u graditeljstvu stvara dugoročno.
Poruka onima koji razmišljaju o samostalnom iskoraku
Ervin i Domagoj složni su da je najvažnije imati jasnu viziju i vjerovati u ono što radite, ali istovremeno biti spreman učiti iz svake situacije i prilagoditi se.
Znanje i iskustvo su temelj, ali bez spremnosti da preuzmeš odgovornost teško je napraviti iskorak. Važno je biti strpljiv, učiti iz svakog projekta i ne žuriti s odlukama. Reputacija se gradi godinama, a gubi u tren oka.
Ističu i važnost okruženja u kojem se razvija posao, podrške, savjeta i razmjene iskustava s drugima koji prolaze sličan put. Kako zaključuju, uspjeh u graditeljstvu ne dolazi preko noći, već se gradi postupno, projekt po projekt.
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
Karlova priča počinje tamo gdje nastaje većina dobrih ideja, na terenu, uz stvaran problem za koji još ne postoji rješenje.
Ako pitate Karla kako je sve počelo, neće posegnuti za spektakularnim odgovorima. Reći će jednostavno da je on klinac iz garaže.
Uvijek ga je zanimalo kako stvari funkcioniraju. Rastavljati, popravljati, ponovno sastavljati, ali na pametniji način. To mu je bio najprirodniji način učenja. I zato ne iznenađuje da je upravo iz tog pristupa nastala jedna neočekivana poduzetnička priča.
Karlo je automatizirao jedan od najzahtjevnijih poslova u nautici. Sa svojim je timom razvio mobilnog robota Carpathiu koji automatski polira trupove plovila u suhim marinama.
Cilj je jednostavan, olakšati težak i fizički naporan posao poliranja, riješiti kroničan nedostatak radne snage u nautici i omogućiti da posao bude brži, precizniji i ponovljiv.
U praksi to znači da umjesto da ljudi satima rade u prašini i zahtjevnim uvjetima, najveći dio tog posla preuzima robot. Majstori pritom mogu raditi ono što donosi veću vrijednost – kontrolu kvalitete, komunikaciju s klijentima i organizaciju posla.
Od ideje do prototipa
Sve je krenulo iz razgovora u radionici. Prijatelj koji radi u suhoj marini požalio mu se kako je poliranje i održavanje brodskih trupova zahtjevan posao. Fizički naporan, dugotrajan i sve teže održiv jer radne snage ima sve manje.
Ako postoje robot usisavač i robot kosilica, zašto ne bi postojao robot za pripremu brodskih trupova?
Bilo je to pitanje koje je došlo sasvim prirodno kada se godinama baviš robotikom i autonomnim sustavima.
I tako je krenulo. Prvi korak je bio skroman. Skice na papiru pa 3D modeli pa mali prototip koji je više ličio na Frankensteina nego na proizvod, govori kroz smijeh.
Ali radio je dovoljno dobro da ga odvede do prve ključne povratne informacije:
Ako ovo dovedete do kraja, imat ćete posla koliko hoćete.
Tu se desio klik. Karlo je odlučio pokrenuti vlastiti posao, okupiti tim i ozbiljno se pozabaviti s razvojem proizvoda. Ističe da je motivacija bila kombinacija želje da radi nešto opipljivo što rješava konkretan problem i potreba da se u Hrvatskoj pokrene high-tech priča vezana uz more kao dio njenog identiteta.
Izazovi?
Karlo ne uljepšava početak.
Svi. Tehnički, financijski, organizacijski. Sve što možeš zamisliti.
Prostor i oprema
Za robota ovih dimenzija nije bio dovoljan samo laptop, trebala mu je radionica, mjesto za brušenje, zavarivanje, sklapanje. U početku je sve bilo “na posudbu” malo garaža, malo radionice prijatelja.
Financije
Razvoj hardvera je skup. Potrebno je kupiti motore, elektroniku, konstrukciju, kompresore… A svaki test znači rizik da se nešto može uništiti i da treba krenuti ispočetka.
Znanje i iskustvo u proizvodnji
Tehnički dio (elektronika, programiranje, senzori) mu je blizak, ali proizvodnja, logistika, certifikati, prodaja je sasvim druga priča.
Kontakti u industriji
Iako poznaje pojedince, nije imao široku mrežu u svijetu marina, brodogradilišta i dobavljača opreme. Sve se gradilo polako, razgovor po razgovor.
Psihološki dio
Kada se radi nešto što nitko prije nije napravio, nameće se pitanje: “Jesam li lud ili vidim nešto što drugi još ne vide?”
Ali kroz svaki problem učio je nešto novo. Malo po malo, prototip je postajao stabilniji, pametniji i bliži tržišnoj verziji.
Trenutak potvrde
Jedan od trenutaka koji mu je ostao u pamćenju dogodio se u marini.
Pustili smo robota da radi. Ništa posebno, samo test. A oko nas se odjednom okupila grupa ljudi da to pogledaju. Tada sam shvatio da postoji stvaran interes.
Nije to bila velika scena, ali bila je jasna potvrda da se kreće u pravom smjeru.
Imati svoj radni stol, ured i mjesto gdje možeš primiti partnera ili investitora zvuči banalno, ali čini ogromnu razliku. Odjednom više nisi samo lik s dobrim prototipom, nego netko tko djeluje iz ozbiljnog okruženja. To mijenja kako te drugi vide, ali i kako ti vidiš vlastiti posao. Mogućnost testiranja, sastanaka i rada u miru dala mu je stabilnu bazu za sve što je slijedilo.
Savjeti i mentoriranje
Na konzultacijama je prolazio kroz teme koje poduzetniku početniku najviše treba.
To mi je pomoglo da svoju ideju prevedem na jezik koji razumiju banke, fondovi i partneri.
Mreža ljudi
Karlo ističe da je ovo najvrjedniji dio. U inkubatoru je upoznao druge poduzetnike, mentore i stručnjake iz prodaje, marketinga, prava i razvoja proizvoda.
Ponekad je dovoljno da ti netko otvori vrata i kaže: “Ovo je ekipa koja radi nešto zanimljivo, poslušaj ih.” Ta vrsta preporuke i podrške ne može se kupiti, a upravo je ona ubrzala prve korake Hartera Roboticsa.
TECH LAB
Posebno je važan bio i rad s našim TECH LAB-om. Posljednja verzija kućišta robota Carpathia isprintana je upravo u našem 3D laboratoriju.
Što slijedi?
Danas je Hartera Robotics puno više od ideje na papiru. Tim ima funkcionalne verzije robota Carpathia, testirane u stvarnim uvjetima u suhim marinama, gdje je robot radio konkretne poslove poliranja trupova plovila. Reakcije vlasnika i marina bile su iznimno pozitivne, što im je potvrdilo da rješavaju stvaran i važan problem.
O projektu su pisali i domaći i strani portali, od nautičkih časopisa do tehnoloških medija. Sudjelovali su i na nekoliko startup događanja i inovacijskih natjecanja, gdje su uvršteni među najzanimljivije nove tehnologije, što im je donijelo dodatnu vidljivost i samopouzdanje.
Paralelno rade na daljnjem razvoju: unapređuju automatizaciju, preciznije praćenje trupa, sigurnosne sustave i pripremu za buduću serijsku proizvodnju.
Trenutno se fokusiraju na dvije ključne stvari:
dogovaranje pilot suradnji s marinama koje žele prve uvesti ovakav tip robotizacije i
pripremi terena za skaliranje proizvodnje te izlazak na šire tržište.
A trenutak koji Karlu i dalje ostaje najdraži je vrlo jednostavan i vrlo ljudski, onaj kada robot počne raditi, a oko njega se u nekoliko minuta spontano skupi grupa ljudi.
Kad ti netko tko 20 godina radi ručno kaže: ‘Okej, ovo je stvarno budućnost’, znaš da si pogodio pravi problem.
Karlova poruka budućim poduzetnicima
Na pitanje što bi poručio onima koji tek kreću, Karlo kaže da je većinu lekcija naučio “na teži način”. Najvažnija među njima je da ne treba čekati savršen trenutak.
Kreni prije nego što si spreman. Prva će verzija možda biti ružna i puna grešaka, ali bez nje nema druge, bolje.
Naglašava i koliko je važno razgovarati s ljudima koji imaju stvaran problem koji pokušavaš riješiti, a ne samo s vlastitim idejama. U njegovom slučaju, najviše su mu pomogli upravo oni koji svakodnevno rade u marinama.
Druga stvar koju redovito ističe je važnost okruženja.
Ne moraš biti stručnjak za sve. Dovoljno je da znaš koga pitati i da ti ego ne smeta tražiti pomoć
Svaki poduzetnički put ima zavoje. Neke ideje treba otpustiti, neke prilagoditi, a neke potpuno promijeniti. To je normalan dio procesa. A kroz sve to, kaže, ne smije se zaboraviti na sebe jer poduzetništvo nije sprint, nego maraton.
Na kraju dodaje i misao koja možda najbolje opisuje kako je nastao Hartera Robotics:
Ako postoji problem koji te dugo živcira i svi ga uzimaju zdravo za gotovo, velika je šansa da tu leži dobra poduzetnička priča.
Karlova priča ne dolazi iz teorije, nego iz suhih marina, razgovora s majstorima i stalnog testiranja dok rješenje ne postane bolje.
Hartera Robotics više nije hobi ni skica, nego stvaran proizvod koji rješava stvaran problem. Put do toga bio je pun pokušaja, pogrešaka i uspona, ali i potvrda da tržištu ovakva tehnologija treba. I to je suština ove priče. Ponekad je dovoljno primijetiti problem, napraviti prvi korak i biti uporan dovoljno dugo da ga pretvoriš u rješenje koje ljudima zaista koristi.
Želiš i ti svoju priču izgraditi uz podršku inkubatora?
