Nedostatak plana, precjenjivanje prihoda, podcjenjivanje troškova, ignoriranje marketinga, strah od promjene… Rješenja: mentorstvo, istraživanje tržišta, fleksibilnost.
Pokretanje vlastitog posla uzbudljivo je i hrabro putovanje. Taj trenutak kad ideja koju dugo nosite u glavi napokon dobije oblik i krene prema tržištu je neprocjenjiv. No, uz entuzijazam često dolaze i pogreške. One nisu znak da niste sposobni za biznis, već normalan dio procesa. Dobra vijest je da većinu njih možete izbjeći ako ih prepoznate na vrijeme.
- Previše vjere u ideju, premalo u provedbu
Mnogi misle da je „dobra ideja“ dovoljna za uspjeh. Ali ideje su vrijedne onoliko koliko su dobro provedene. Bez jasnog plana i discipline, i najbolja ideja može ostati samo ideja.
Savjet: Testirajte koncept na malom uzorku, razgovarajte s potencijalnim korisnicima i prikupite iskrene povratne informacije. Bolje je čuti kritiku na početku nego nakon što ste potrošili mjesece (ili godine) u razvoju.
- Nedostatak jasnog plana
Mnogi krenu u posao vođeni idejom, entuzijazmom ili željom da “ne rade za drugoga”, ali bez jasnog poslovnog plana. Bez plana, teško je donijeti pametne odluke, predvidjeti izazove ili mjeriti uspjeh.
Savjet: Napravite jednostavan, ali konkretan poslovni plan s ciljevima, ciljanom publikom, konkurencijom, procjenom troškova i prihoda. Ne mora biti savršen, ali mora postojati. Kako ga napisati pročitajte ovdje.
- Zanemarivanje financija
Početnici često misle da će “svi htjeti njihov proizvod” i da će se novac samo slijevati. Previše se troši na lijepu ambalažu ili uređenje prostora, dok sama srž proizvoda ili usluge ostaje nedovršena. Rezultat je prazna blagajna i prije nego što se dođe do kupca.
Savjet: Računajte konzervativno. Pripremite se za spor start i planirajte financijsku rezervu za par mjeseci poslovanja bez prihoda. Bolje da vas realnost iznenadi pozitivno nego negativno.
- Podcjenjivanje marketinga
„Dobar proizvod ili usluga dovoljna reklama“ – jedna je od najčešćih zabluda. Realnost je da živimo u bučnom svijetu gdje svakodnevno konkuriramo tisućama poruka i oglasa. Ako vas nitko ne vidi, nitko vas neće angažirati. Marketing nije trošak, već investicija.
Savjet: Ne morate ulagati tisuće eura da biste se istaknuli. Iskoristite ono što vam je na dohvat ruke – društvene mreže, newsletter, vlastitu mrežu poznanika, lokalne medije. Dosljednost i autentičnost vrijede više od savršenog dizajna.
- Sve radite sami
U početku je normalno da poduzetnik bude i direktor i knjigovođa i prodavač. Ali dugoročno je to recept za izgaranje. Kada pokušavate sve sami, gubite fokus na ono što je najvažnije, razvoj poslovanja i odnose s kupcima.
Savjet: Delegirajte, makar to bile male stvari. Ako nemate mogućnosti za stalni tim, angažirajte freelancere ili suradnike na projektu za područja u kojima niste stručni.
- Strah od neuspjeha (ili od promjene smjera)
Mnogi se boje priznati da nešto ne funkcionira, a upravo to sputava. Istina je da gotovo svaki uspješan startup prolazi barem jedan „pivot“ – promjenu ideje, tržišta ili poslovnog modela.
Savjet: Gledajte na promjenu smjera kao na prilagodbu, a ne kao na poraz. Investitori često vole poduzetnike koji znaju priznati da nešto ne funkcionira i dovoljno su hrabri probati drugačije. Fleksibilnost je znak snage, a ne slabosti.
Greške nisu kraj puta, nego lekcije na njemu
Poduzetnički put nikad nije ravna linija. Greške su sastavni dio procesa i svatko tko se upusti u biznis napravit će ih barem nekoliko. Važno je ne ostati zarobljen u njima, nego učiti, ispravljati i ići dalje.
Ako prihvatite da su pogreške tu da vas nauče i osnaže, svaki sljedeći korak bit će sigurniji i pametniji.
Bonus savjeti
- Mentorstvo pomaže – Razgovor s nekim tko je već prošao ono kroz što vi prolazite može skratiti put učenja i izbjeći skupe greške.
- Istražite tržište – Ne nudite rješenja bez razumijevanja stvarnih potreba kupaca.
- Budite fleksibilni – Prilagodba je ključna. Planirajte, ali budite spremni promijeniti smjer kad se okolnosti promijene.
