Kategorija: Tips&Tricks

Nedostatak plana, precjenjivanje prihoda, podcjenjivanje troškova, ignoriranje marketinga, strah od promjene… Rješenja: mentorstvo, istraživanje tržišta, fleksibilnost.

Pokretanje vlastitog posla uzbudljivo je i hrabro putovanje. Taj trenutak kad ideja koju dugo nosite u glavi napokon dobije oblik i krene prema tržištu je neprocjenjiv. No, uz entuzijazam često dolaze i pogreške. One nisu znak da niste sposobni za biznis, već normalan dio procesa. Dobra vijest je da većinu njih možete izbjeći ako ih prepoznate na vrijeme.

• Previše vjere u ideju, premalo u provedbu

Mnogi misle da je „dobra ideja“ dovoljna za uspjeh. Ali ideje su vrijedne onoliko koliko su dobro provedene. Bez jasnog plana i discipline, i najbolja ideja može ostati samo ideja.

Savjet: Testirajte koncept na malom uzorku, razgovarajte s potencijalnim korisnicima i prikupite iskrene povratne informacije. Bolje je čuti kritiku na početku nego nakon što ste potrošili mjesece (ili godine) u razvoju.

• Nedostatak jasnog plana

Mnogi krenu u posao vođeni idejom, entuzijazmom ili željom da “ne rade za drugoga”, ali bez jasnog poslovnog plana. Bez plana, teško je donijeti pametne odluke, predvidjeti izazove ili mjeriti uspjeh.

Savjet: Napravite jednostavan, ali konkretan poslovni plan s ciljevima, ciljanom publikom, konkurencijom, procjenom troškova i prihoda. Ne mora biti savršen, ali mora postojati. Kako ga napisati pročitajte ovdje.

• Zanemarivanje financija

Početnici često misle da će “svi htjeti njihov proizvod” i da će se novac samo slijevati. Previše se troši na lijepu ambalažu ili uređenje prostora, dok sama srž proizvoda ili usluge ostaje nedovršena. Rezultat je prazna blagajna i prije nego što se dođe do kupca.

Savjet: Računajte konzervativno. Pripremite se za spor start i planirajte financijsku rezervu za par mjeseci poslovanja bez prihoda. Bolje da vas realnost iznenadi pozitivno nego negativno.

• Podcjenjivanje marketinga

„Dobar proizvod ili usluga dovoljna reklama“ – jedna je od najčešćih zabluda. Realnost je da živimo u bučnom svijetu gdje svakodnevno konkuriramo tisućama poruka i oglasa. Ako vas nitko ne vidi, nitko vas neće angažirati. Marketing nije trošak, već investicija.

• Sve radite sami

U početku je normalno da poduzetnik bude i direktor i knjigovođa i prodavač. Ali dugoročno je to recept za izgaranje. Kada pokušavate sve sami, gubite fokus na ono što je najvažnije, razvoj poslovanja i odnose s kupcima.

Savjet: Delegirajte, makar to bile male stvari. Ako nemate mogućnosti za stalni tim, angažirajte freelancere ili suradnike na projektu za područja u kojima niste stručni.

• Strah od neuspjeha (ili od promjene smjera)

Mnogi se boje priznati da nešto ne funkcionira, a upravo to sputava. Istina je da gotovo svaki uspješan startup prolazi barem jedan „pivot“ – promjenu ideje, tržišta ili poslovnog modela.

Savjet: Gledajte na promjenu smjera kao na prilagodbu, a ne kao na poraz. Investitori često vole poduzetnike koji znaju priznati da nešto ne funkcionira i dovoljno su hrabri probati drugačije. Fleksibilnost je znak snage, a ne slabosti.

Greške nisu kraj puta, nego lekcije na njemu

Poduzetnički put nikad nije ravna linija. Greške su sastavni dio procesa i svatko tko se upusti u biznis napravit će ih barem nekoliko. Važno je ne ostati zarobljen u njima, nego učiti, ispravljati i ići dalje.

Bonus savjeti

• Mentorstvo pomaže – Razgovor s nekim tko je već prošao ono kroz što vi prolazite može skratiti put učenja i izbjeći skupe greške.
• Istražite tržište – Ne nudite rješenja bez razumijevanja stvarnih potreba kupaca.
• Budite fleksibilni – Prilagodba je ključna. Planirajte, ali budite spremni promijeniti smjer kad se okolnosti promijene.

Koliko traje filmski trailer? Minutu, dvije? Dovoljno da vas natjera da kupite kartu i pogledate cijeli film. Pitch je upravo to, vaš trailer. U par minuta trebate prikazati najbolje scene koje će publiku natjerati da poželi vidjeti cijelu priču.

Zašto je pitch važan?

Možete imati najbolji proizvod ili uslugu na svijetu, ali ako ga ne znate predstaviti, on ostaje skriven dragulj u ladici. Investitori i partneri ne kupuju samo brojke, oni kupuju priču. A vaša je zadaća da ispričate priču koja će im ostati u uhu još dugo nakon što ste sišli s pozornice.

Mala pravila za velike dojmove

Svi znamo klasične savjete: budite jasni, imajte dobru prezentaciju, ne čitajte s papira. Ali postoji još par trikova:

• Započnite neočekivano

Klasični „Ja sam Ivana i moja ideja je…“ neće nikoga natjerati da podignu glavu. Publiku trebate odmah uvući u situaciju, dati im sliku koju mogu osjetiti i koja im budi emociju. Što je prizor življi i realniji, to je veća vjerojatnost da će poslušati vaše rješenje.

Probajte s: „Zamislite mirno jutro, kavu s pogledom na more, ležeran razgovor s prijateljem. I onda trasak! Razbija se čaša, plač, dijete trči oko stolova… Pitate se što djeca uopće rade u kafiću? Dok s druge strane, vi ste mama koja je u tom trenutku željela da je proguta zemlja. Upravo se iz tih trenutaka rodila ideja za stvaranje kafića u kojem djeca slobodno istražuju, a roditelji bez stresa piju svoju kavu.“

• Ispričajte priču

Svaka dobra ideja funkcionira kao scenarij. Ima junaka (korisnika), problem (frustracija), rješenje (vaš proizvod ili usluga) i sretan završetak (rezultat). To je formula koju publika razumije i pamti. Ako pričate kroz likove i emocije, investitori će vas zapamtiti puno lakše nego kroz grafove i brojke.

• Pokažite strast, ali i ranjivost

Investitori žele vidjeti da vjerujete u ono što radite, ali i da znate prepoznati izazove. Pitch u kojem nema problema može djelovati kao da problemi tek dolaze. Realnost i iskrenost ponekad prodaju više od savršeno dizajnirane prezentacije.

• Tim je ekipa filma, ne solo glumac

Svi vole glavnog glumca, ali film čini tim. Ako pokažete da iza vas stoji ekipa koja zna dizajnirati, prodavati, voditi posao, ulagač neće gledati samo prezentera, nego cijelu buduću tvornicu ideja.

• Mikro-ciljevi, ne samo milijuni

Ako vam je cilj 100.000 eura investicije, nemojte karte odmah baciti na stol. Puno je moćnije kad pokažete da znate graditi korak po korak. Vaš prvi cilj može biti dogovoriti jedan na jedan s investitorom. Investitori vole vidjeti da znaš razmišljati pragmatično, a ne samo u velikim snovima.

• Kraj koji se pamti

Kao što filmovi imaju upečatljiv završetak, tako i pitch mora ostaviti dojam. Publika tada odlučuje žele li nastaviti priču s vama. Dajte im poziv na akciju koji je osoban, duhovit ili intrigantan, nešto što će im ostati u glavi i što će ih potaknuti da vam priđu.

Probajte s: „Ako želite biti među prvima koji će reći ‘ja sam bio tu kad je sve počelo’, javite mi se poslije pitcha, kava je na mene.“

Pitch se ne rađa, on se gradi

Nitko nije rođen kao savršen govornik. Pitch se gradi praksom: probama pred prijateljima, pogreškama na manjim eventima, snimkama koje ćete pogledati i sami sebi reći „Ajme, ovo je baš grozno.“ Baš u tim greškama rastete.

---

Naš cilj je vaš uspjeh.
Zajedno oblikujemo održiva rješenja i stvaramo temelje za rast, konkurentnost i inovacije.

Javite nam se na rraporin@porin.hr ili putem kontakt obrasca i dogovorite individualno savjetovanje.

Imate poduzetničku ideju i odlučili ste krenuti u realizaciju vlastitog posla? Savjeta i informacija o koracima koje trebate poduzeti sigurno ne nedostaje.

Što je poslovni plan?

Poslovni plan je poput karte, možete putovati i bez nje, ali veća je vjerojatnost da ćete se putem izgubiti.

Poslovni plan je pisani dokument koji jasno i detaljno prikazuje gdje smo trenutno, kamo želimo ići s poslovanjem i kako ćemo tamo stići. On definira plan ulaganja, opisuje proizvode ili usluge, analizira tržište i konkurenciju, postavlja ciljeve i razrađuje financijsku i operativnu strategiju. Nije riječ o šablonskom obrascu, već o fleksibilnom alatu koji se prilagođava svrsi, bilo da ga pišemo za sebe, banku, investitora ili natječaj.

Kome je i zašto poslovni plan važan?

• Za poduzetnika

Izrada plana omogućuje poduzetniku da na strukturiran način razmisli što želi postići, zašto to radi i kako će to provesti. Na taj se način izbjegavaju ishitrene odluke i stječe uvid u izvedivost same ideje.

• Za financijske institucije i ulagače

Banke, fondovi i potencijalni investitori neće odlučivati temeljem entuzijazma, zanima ih konkretan prikaz poslovnog modela, tržišnog potencijala i financijskih očekivanja. Kvalitetan plan povećava vjerodostojnost i ulijeva povjerenje da je ulaganje opravdano.

• Za partnere i suradnike

Dobavljači, savjetnici ili strateški partneri žele razumjeti poslovnu logiku i plan rasta. Poslovni plan im daje osnovu za procjenu održivosti i potencijala suradnje.

• Za internu organizaciju

Ako poslovanje uključuje tim ljudi, važno je da svi razumiju ciljeve i način na koji se do njih dolazi. Poslovni plan pomaže uskladiti aktivnosti i komunikaciju te povećava jasnoću uloga i odgovornosti.

• Za dugoročnu stabilnost

Poslovni plan nije dokument za jednokratnu upotrebu. Redovnim ažuriranjem postaje alat za praćenje napretka i prilagodbu promjenama. On omogućuje poduzetniku da na vrijeme uoči izazove i donese strateške odluke koje vode prema održivom rastu.

Kako izgleda dobar poslovni plan?

Kvalitetan poslovni plan ne mora biti opsežan, ali mora biti jasan, realan, konkretan i prilagođen svojoj svrsi. Izbjegnite pisanje na temelju pretpostavki i želja, vaš se plan treba temeljiti na provjerljivim podacima i argumentima. Što je vaša analiza temeljitija, to će vaš plan imati veću vjerodostojnost.

Ključne značajke kvalitetnog poslovnog plana:

• ima jasan cilj i smjer razvoja,
• realno prikazuje tržište i konkurenciju,
• sadrži konkretne brojke, procjene i projekcije,
• objašnjava investicijski potencijal poslovnog pothvata,
• prilagođen je svojoj svrsi.

Najčešće pogreške koje treba izbjeći:

Odgovorite na pitanja:

• Što je predmet poduzetničkog pothvata i tko su njegovi nositelji?
• Koje tržišne prednosti ima proizvod ili usluga?
• Koliki je potencijal za prodaju i rast na tržištu?
• Koji resursi su potrebni za pokretanje i rad (ljudi, prostor, oprema)?
• Gdje će se obavljati djelatnost i jesu li potrebne dodatne dozvole?
• Koliko zaposlenika je potrebno i koje su njihove kvalifikacije?
• Koja je strategija promocije i prodaje?
• Koliko novca je potrebno i u koje svrhe?
• Koji su planirani prihodi, troškovi i očekivani rezultati u narednim godinama?

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan se sastoji od tri ključna dijela: opisnog dijela, financijskog dijela i priloga. Svaki od njih ima svoju svrhu i doprinosi cjelovitoj slici poslovnog pothvata.

1. Opisni dio – tko, što, za koga i kako?

Ovaj dio objašnjava ideju, logiku poslovanja i kontekst u kojem se ona razvija.

• Sažetak – kratki pregled ključnih informacija iz plana, pisan na kraju, a smješten na početku dokumenta
• Opis poduzeća – čime se bavi, tko ga vodi, koji je pravni oblik i vizija
• Proizvod/usluga – što se nudi, koja je dodana vrijednost i zašto bi kupci to odabrali
• Lokacija – opis poslovnog prostora, kakav je pravni status (najam, vlasništvo), gdje se nalazi i prednosti lokacije
• Organizacija i zaposlenici – opis ključnih osoba, njihovih odgovornosti i stručnosti, broj i profil potrebnih zaposlenika, uvjeti rada
• Tržište i konkurencija – kako izgleda tržište nabave i prodaje, tko su konkurenti i koje su njihove prednosti ili slabosti
• Marketing i prodaja – načini promocije, prodajni kanali i strategije za dolazak do kupaca
• Struktura ulaganja – što je potrebno za pokretanje poslovanja (oprema, usluge, infrastruktura) i okvirni troškovi.

2. Financijski dio – koliko, od kuda i s kakvim očekivanjima?

Financijski dio daje pregled potrebnih ulaganja, očekivanih prihoda i održivosti poslovnog modela.

• Procjena prihoda – izračun planiranih prihoda po godinama.
• Kalkulacija cijene – struktura troška po proizvodu/usluzi i formiranje prodajne cijene.
• Troškovi poslovanja – materijalni troškovi, vanjske usluge, osoblje, režije.
• Plan ulaganja – detaljan prikaz planiranih investicija.
• Izvori financiranja – vlastita sredstva, krediti, pozajmice i drugi oblici financiranja.
• Amortizacija – plan trošenja dugotrajne imovine kroz vrijeme.
• Račun dobiti i gubitka – prikaz prihoda i rashoda s ciljem određivanja očekivane dobiti ili gubitka.
• Tijek novca (cash flow) – plan kretanja novca kroz vrijeme i očuvanje likvidnosti.
• Financijsko-tržišna ocjena – pokazatelji efikasnosti projekta i dinamička ocjena:  razdoblje povrata, neto sadašnja vrijednost (NPV), interna stopa rentabilnosti (IRR)

Trebate poslovni plan, ali ne znate odakle krenuti?

Izrada poslovnog plana je proces koji iziskuje puno istraživanja i prikupljanja informacija, analizu tržišta, financijsko planiranje ali i strateško razmišljanje.

U suradnji s vama izrađujemo prilagođene poslovne planove za različite potrebe:

• prijave za samozapošljavanje,
• natječaje i potpore,
• zahtjeve prema bankama i financijskim institucijama,
• strateški razvoj i širenje poslovanja.

Osigurat ćemo:

• jasno strukturiran i razumljiv dokument,
• detaljnu financijsku analizu i projekcije,
• savjetodavnu podršku tijekom cijelog procesa,
• pomoć pri prijavi.

I dalje se pitate trebate li angažirati konzultanta ili ne?

Angažman stručnjaka može donijeti objektivnost, stručnost i veću jasnoću u dijelovima plana koji su vam manje poznati (posebice u financijama). No, nitko osim vas ne može objasniti vašu ideju, viziju i motivaciju. Zato je vaša uključenost ključna, a mi smo tu kao partneri koji olakšavaju proces i pomažu oblikovati priču u dokument koji možete s ponosom predstaviti.

• Cijena poslovnog plana ovisi o kompleksnosti projekta i projektne prijave te opsegu ulaganja.

---

Naš cilj je vaš uspjeh.
Zajedno oblikujemo održiva rješenja i stvaramo temelje za rast, konkurentnost i inovacije.

Javite nam se na rraporin@porin.hr ili putem kontakt obrasca i dogovorite individualno savjetovanje.

A dobro sine, ali ti imaš i neki normalan posao… ili?

Ako si ikad pokušao baki (ili bilo kojem članu starije generacije) objasniti da si freelancer, velika je šansa da si čuo nešto slično.

Freelance karijera, iako sve češća među mladima, još uvijek mnogima zvuči kao faza između traženja „pravog posla“ i onoga čime se odrasli zapravo bave. No freelancing nije samo klikanje po tipkovnici u pidžami. To je ozbiljan (i često vrlo zahtjevan) način rada s puno slobode, ali i još više odgovornosti.

Free što?

Freelancer samostalno pruža usluge različitim klijentima, bez stalnog zaposlenja u jednoj firmi. Radi projekte, ne “ide na posao”. Klijente traži sam, cijenu dogovara sam, radi kada i kako mu odgovara (u teoriji). To može uključivati sve – od pisanja, dizajna, prevođenja, programiranja, savjetovanja, edukacija, do izrade kolača ili digitalnog marketinga.

Kako pojednostaviti objašnjenje?

U pomoć mogu uskočiti primjeri iz svakodnevice:

• Znaš kako ljudi zovu vodoinstalatera kad nešto curi? E pa mene zovu kad im ‘curi’ web stranica.
• Ne idem u jednu firmu svaki dan, nego radim za više njih od kuće – kao kad tvoja frizerka ide po kućama šišati.
• Ja radim ‘na komad’ – kao kad netko naruči pitu, a ti napraviš i prodaš.

Što baku najviše brine?

• Imaš li mirovinsko i zdravstveno? – Da, može se to srediti, ali nije trenutak za objašnjavanje razlike između paušala, ugovora i doprinosa.
• A šta ako ti nitko ne da posla? – Pa, to je realna briga. Freelanceri stalno traže prilike, grade mrežu i ulažu u osobni brend.
• Radiš cijeli dan, a nemaš šefa? – To je istina. Šef si sam sebi, što znači da sloboda dolazi s velikom odgovornošću.

Zašto se freelancing ipak isplati?

Freelancing donosi fleksibilnost, mogućnost biranja projekata i klijenata, kontrolu nad vremenom i radnim okruženjem. No dolazi i s izazovima: nesigurnim i neredovitim prihodima, stalnom potrebom za učenjem i odgovornošću za svaki dio poslovanja.

Baka to možda neće u potpunosti razumjeti, ali kad vidi da joj ne dolaziš na ručak, da ti mobitel stalno zvoni i da “na kompu stalno nešto tipkaš”, možda ipak zaključi da tu ima nešto ozbiljno.

A kad joj jednom platiš ručak u restoranu “od interneta”, možda se čak počne hvaliti susjedama kako ti radiš „preko kompa“.

---

Naš cilj je vaš uspjeh.
Zajedno oblikujemo održiva rješenja i stvaramo temelje za rast, konkurentnost i inovacije.

Javite nam se na rraporin@porin.hr ili putem kontakt obrasca i dogovorite individualno savjetovanje.